Obrona ceny

Dla kogo jest to szkolenie: sprzedawca, przedstawiciel handlowy, handlowiec, konsultant, doradca, opiekun, szef sprzedaży

Szacowany czas nauki: 3 godziny

Cena dla 1 osoby: 199 zł netto

Kup szkolenie (199 zł) Taniej w pakiecie

Zobacz demo

Twoi sprzedawcy nauczą się

Skutecznej argumentacji ceny

Sprzedaży warunkowej

Rozpoznawania manipulacji w ramach ceny

Kup szkolenie (199 zł) Taniej w pakiecie

Program szkolenia

Obrona ceny
Nawigacja
Przedstawienie postaci
Cena cz. I
Cena cz. II
Częste błędy strategiczne dotyczące ceny
Klienci lubią cz. I
Klienci lubią cz. II – ściąga Roberta
Ćwiczenie
Ćwiczenie
Ćwiczenie
Zasady prowadzenia rozmów o cenach
Etap 1 – rozmowy o cenach cz. I
Etap 1 – rozmowy o cenach cz. II
Etap 2 – rozmowy o cenach
Etap 3 – rozmowy o cenach
Etap 4 – rozmowy o cenach cz. I
Etap 4 – rozmowy o cenach cz. II
Etap 4 – rozmowy o cenach cz. III
Etap 5 – rozmowy o cenach
Zmniejszenie wrażliwości klientów na cenę
Argumentacja jako nieocenione narzędzie handlowca
Obiekcje klientów cz. I
Obiekcje klientów cz. II
Obiekcje klientów cz. II – przykład
Obiekcje klientów cz. III
Obiekcje klientów cz. IV
Obiekcje klientów cz. IV – przykład
Ćwiczenie

Ćwiczenie
Sposoby prezentacji/obrony ceny
Sposoby prezentacji/obrony ceny cz. II
Jak negocjować podwyżkę ceny
Jak negocjować podwyżkę ceny – zasady
Ćwiczenie
Ćwiczenie
Ćwiczenie
Ćwiczenie
Taktyki stosowane w rozmowach
Taktyki stosowane w rozmowach o cenach cz. I
Taktyki stosowane w rozmowach o cenach cz. II
Taktyki stosowane w rozmowach o cenach cz. III
Ćwiczenie
Ćwiczenie
Sztuka ustępowania, czyli jak oddać najmniej
Sposoby na przełamanie impasu, budowanie porozumienia, słowa oznaczające kłopoty
Ćwiczenie
Ćwiczenie
Strategie dla kobiet, strategie dla mężczyzn
Jak się bronić przed manipulacją?
Manipulacja
Czym jest perswazja?
Najczęściej spotykane manipulacje
Ćwiczenie
Ćwiczenie
Ćwiczenie
RPL – Spotkanie u klienta
Outro

Kup szkolenie (199 zł) Taniej w pakiecie

Certyfikat po ukończeniu szkolenia

Kup szkolenie (199 zł) Taniej w pakiecie

Szkolenia powiązane

Jak skutecznie zamknąć sprzedaż

Twoi sprzedawcy nauczą się:

Sondowania gotowości zakupu
Technik finalizowania sprzedaży w najlepszym momencie
Jak najlepiej zamykać sprzedaż u danego typu klienta

Więcej o szkoleniu Kup szkolenie (199 zł) Taniej w pakiecie

Krytyka ze strony klienta

Twoi sprzedawcy nauczą się:

Odróżniania krytyki od informacji zwrotnej
Wykorzystywania informacji ukrytych w krytyce
Właściwej reakcji na krytykę

Więcej o szkoleniu Kup szkolenie (199 zł) Taniej w pakiecie

Obrona ceny

Twoi sprzedawcy nauczą się:

Oceny możliwości klienta
Skutecznej argumentacji ceny
Sprzedaży warunkowej
Rozpoznawania manipulacji w ramach ceny

Więcej o szkoleniu Kup szkolenie (199 zł) Taniej w pakiecie

Rozpoznanie potrzeb klienta (sektor finansowy)

Twoi sprzedawcy nauczą się:

Jak uświadamiać klientom ich potrzeby
Kiedy słuchać, a kiedy zadawać pytania
Dobrze rozpoznać potrzeby klientów i dzięki temu zwiększyć sprzedaż

Więcej o szkoleniu Kup szkolenie (199 zł) Taniej w pakiecie

Techniki negocjacji

Twoi sprzedawcy nauczą się:

Jak przygotować się do negocjacji
Jak argumentować językiem korzyści
Techniki prowadzenia negocjacji aby osiągnąć zamierzony cel

Więcej o szkoleniu Kup szkolenie (199 zł) Taniej w pakiecie

Skuteczna sprzedaż

Twoi sprzedawcy nauczą się:

Gier i zagrywek handlowych
Harmonii w skutecznej komunikacji handlowej
Warunków skutecznej sprzedaży

Więcej o szkoleniu Kup szkolenie (199 zł) Taniej w pakiecie

Zobacz wszystkie powiązane szkolenia

Oferta cenowa szkoleń sprzedażowych

Produkt	Okres licencjonowania	Liczba stanowisk	Cena
1 kurs	1 rok	1 osoba	199 zł netto
1 kurs	1 rok	wszyscy pracownicy	1.990 zł netto
Cały pakiet	1 rok	1 osoba	3.725 zł netto
Cały pakiet	1 rok	wszyscy pracownicy	18.900 zł netto
Drugi pakiet			50% ceny

Zamów wybrany pakiet

Inne gotowe szkolenia w naszej ofercie

Bezpieczeństwo i ochrona informacji

Chroń wrażliwe dane i poufne informacje | Unikaj ataków hakerów | Edukuj swoich pracowników

Zapytaj o więcej informacji

Przyjazna i bezpieczna praca

Nie bój się audytów i kontroli | Dbaj o swoich pracowników | Edukuj swoich pracowników

Zapytaj o więcej informacji

Branża finansowa

Nie bój się audytów i kontroli | Zabezpiecz interesy firmy | Certyfikuj pracowników

Zapytaj o więcej informacji

Kontakt

Jarosław Dziurman
Opiekun Handlowy

Email:
Telefon: +48 600 985 452

4system Polska Spółka z.o.o.
ul. Bohaterów Westerplatte 30
65-034 Zielona Góra